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カテゴリ:独立・開業

成果が得られる提案書を作るために ―まさかテンプレートをそのまま使っているのではないでしょうね

提案書がテンプレートのままだと… これまでに営業の成果を上げるには、まず質問力と自分たちの価値の訴求力を高めることが大切なことを言ってきたが、せっかくそれらが分かっていて、かつ十分な時間をかけているのに、いざ顧客への提案 […]


ますます重要性を増す弱者の戦略 あなたの企業は的を絞り切れているか

ほとんどの企業が弱者 経営戦略の一つにあるランチェスターの法則は、第一次世界大戦の空中戦の資料を元に、飛行機の数と損害の程度との関係を計量的に捉え、分析して確立した法則といわれる。このランチェスター経営によれば、経営「強 […]


ピンチをいかに切り抜けるか 自助努力と金融支援の両輪で

いろいろあるリストラ 経営改善の方法に予めどんなものがあるのかを知ることはこれから起業に臨む人にとっても損にはならないだろう。当初描いていた事業計画が実際には思いのほか実現が困難だったということは珍しくないからだ。そんな […]


テキトーな価格では売れるわけない! 戦略として見る価格の在り方

商品やサービスの売り上げを左右する価格。今回はその価格の設定に関わるいろいろな戦略をまとめてみた。 いろいろある価格の設定方法 〈コスト志向の価格設定〉 コスト志向の価格設定においては、製品やサービスの原価に一定の利益を […]


いざという時に慌てない 押さえておきたい担保と保証

金融機関が重視する信用格付 金融機関は融資を行う際、企業の信用リスクを把握したうえで実行することになるのだが、一定の確率で将来予測しえない事象によって貸出金が回収できず、貸倒れが発生することを避けることができない。このよ […]


ここが変わった! 働き方改革で注意すべきポイント 労働時間と公正な待遇

働き方改革の2つのポイント 政府が進める働き方改革は大きく2つのポイントから構成される。1つは「労働時間法制の見直し」。働き過ぎを防ぐことで労働者の健康を守り、多様なワークライフバランスを実現することを目的としている。 […]


有期労働契約は何年まで?ためになる労働関係法規 事業主として気を付けねばならないこと

労働基準法や労働組合法、労働安全衛生法など基本的な法律以外にも、正規・非正規を問わずどんな形で人を雇う時にも事業主の立場から知っておいた方が良い法規がある。以下にその代表的なものからいくつかを紹介しよう。 高年齢者雇用安 […]


価値訴求力はそれで十分? 少しでも不安があるならまずそれを解消しよう

質問した時本気で答えてもらうために必要なもの 商品やサービスを売るためには、まず顧客の求めるもの、つまり困っていることを聞く力が欲しいということを言ってきたのだが、問題はなかなかそんな都合の良い情報を顧客が教えてくれるわ […]


クラウドストレージサービスって何?  知らないと損するその使い方 まずは無料で挑戦しよう

いつでもどこでも連続した作業をするために 「クラウドストレージサービス」という言葉だけは聞かれた方も多いのではないだろうか。しかし、聞いたことはあっても何のことかさっぱり分からない方もまた多いかもしれない。これは文書や画 […]


いろいろな方法がある資金調達 銀行借入の前に充実させたい内部金融

外部金融と内部金融 企業が資金調達する手段としてすぐに銀行からの借り入れが思い浮かぶだろうが、実際にはそれ以外にもさまざまなものがある。以下に主な企業の資金調達の分類とその手段を見ることにする。 企業の資金調達の手段には […]


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