独立・開業

2020年5月19日 | 独立・開業

管理強化に苦心するか新型コロナウイルス感染症の影響でテレワークの導入が進んでいるが、これを仕事を進める上での“改善”と捉えるか、ただ単に仕方なく導入しているだけかで、これから先の企業の方向性は大きく変わるように思う。た […]

2020年5月6日 | 独立・開業

人材採用の好機新型コロナウイルス感染症の影響がヤキモキされている中だけれども、来春高校や大学を卒業する人たちの採用活動をどうするのか、大企業はもとより、すでに試行錯誤しながら動いている中小・零細企業も多いだろう。新聞や […]

2020年5月5日 | 独立・開業

難しい差別化スマホ一つあれば今の時代、消費者はたくさんの情報を手に入れられる。以前なら社内で教えられた通りに自社商品やサービスの売り込みを図っていれば、ある程度成果を得ることができたものも、下手をすれば消費者の方がその […]

2020年5月4日 | 独立・開業

危機を乗り切り、将来への布石を打つために新型コロナウイルスの経済や社会における影響が懸念されている。すでに出勤の自粛要請や休業要請などで直接的な影響を被っている企業は多いだろうが、むしろ「危機モード」に入った消費の落ち […]

2020年5月3日 | 独立・開業

結果と成果はまったく別者「結果」と「成果」を混同しているケースが多い。例えば会社の給与体系を語る時、「うちは成果主義を導入していて、目標に対して売上が上がればその分を還元するし、上がらなければ基本給のままです」としか説 […]

2020年5月2日 | 独立・開業

営業に求められる４つのステップこの時期、新入社員や春の人事異動で不慣れな営業活動に戸惑っている方も多いだろう。余裕のある会社なら、「慣れるまでの数か月は気にしなくていい」と太っ腹なところを見せてくれるかもしれないが、そ […]

2020年4月25日 | 独立・開業

毎月22日は「ショートケーキの日」先日、仕事先で帰り際に出されたコーヒーとケーキを頂きながら（いつもそんな待遇の良い仕事をしているわけではありません。念のため）、社長が「今日は何の日か知ってるか」と話し出された。その日 […]

2020年4月24日 | 独立・開業

営業マンの準備不足私は普段、自宅を事務所代わりにして仕事をしている。そういうわけだから、日中も自宅にいることが多い。そうするといろいろな営業マンが訪れてくる。仕事が忙しければその旨を伝えて帰ってもらうのだが、時間が空い […]

2020年4月23日 | 独立・開業

本当にそれは見込み客？日頃「見込み客」という言葉が余りに安易に使われているように感じる。「あの人は私と古くからの知り合いで有望な見込み客なんです」「あの企業の担当者とは先日の会合で知り合い名刺交換していて、早速見込み客 […]

2020年4月22日 | 独立・開業

情報発信の時代いろいろな企業を訪問させてもらっていると、謙遜もあるだろうが、「文章を書くのが苦手で…」という人が多いのに驚く。中には時間さえあって、慣れればすぐに上手な文章が書けるのではないかと思わせる人もいるが、その […]

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